一、先讲一个常见场景

某卖家做亚马逊FBA，一批货发到海外仓，采购成本30万，平台预计能卖80万。报关时财务问运营：“金额填多少？”运营说：“当然填80万啊，不然怎么证明我卖了这么多？”

结果报关单被系统标记异常，海关要求核价。财务又发现，按80万申报，后续收汇、退税、海外仓销售数据全对不上，解释起来非常麻烦。

问题出在哪？把“货物离境时的价值”和“货物在海外最终卖多少钱”混为一谈了。

二、一句话结论

9810报关金额，填的是“货值”（FOB价），不是平台终端售价，也不是预估销售额。

因为9810是“先备货到海外仓、后销售”，货物出口时终端销售还没发生，不存在实际成交价格。报关单填的是货物离境环节的境内价值。

三、为什么不能直接填平台售价？

平台售价里，包含了大量货物离境之后才发生的费用。这些费用不属于出口环节的价值，如果直接按售价申报，容易被海关系统拦截或触发核价，涉嫌申报不实。

平台售价中不应计入报关金额的部分，主要包括：

• 国际头程运费

• 平台佣金、广告营销费

• 海外仓储费、尾程派送费

这些费用发生在境外，没有在中国境内缴纳增值税，也不构成出口退税的计税基础。

一句话记住：平台售价是“海外卖出价”，报关金额是“离境货值”，两者不是一回事。

四、具体应该怎么填？

1. 成交方式：优先选FOB

建议优先选择 FOB（装运港船上交货）。在FOB项下，国际运费和保险费不包含在报关单价中，逻辑最清晰。

2. 报关金额：按FOB货值填报

实务中，FOB货值的构成有两种主流理解，需要根据当地口径选择：

口径一：不含利润（单据支撑最直接）

FOB货值 = 采购成本（不含税）+ 国内运费、港杂费、报关费等境内费用

口径二：含合理利润（与实际售价差异相对较小）

FOB货值 = 采购成本 + 境内费用 + 合理利润

两种口径没有绝对的“对”与“错”，但各地海关和税务的执行口径可能存在差异。建议首次申报前，与出口地海关及主管税务机关确认当地要求，并留存沟通记录。

五、和退税、收汇是什么关系？

退税基数

出口预退税以报关金额为计算基数。货物离境后，凭报关单等材料可先行申报预退税。但预退只是“预”退，后续需在核算期内根据海外仓实际销售情况进行调整申报。

收汇差异

9810是“先备货、后销售”，报关金额与后续平台回款天然不会完全相等。税务关注的重点，是你能把报关批次、海外仓库存和后续订单建立可追溯的对应关系，而不是要求金额机械匹配。

平台佣金、海外仓费等造成的差额，留存好结算单、费用明细等材料，用以合理解释即可。

六、实操中必须留意的4个点

① 成交方式的一致性

上述建议以FOB为基础。但也有实务观点提示：如果企业实际支付了国际运费，却申报FOB，可能被系统标记为数据异常。如果采用FOB申报，需确保商业发票、合同等单证的费用构成与之逻辑自洽；若实际承担了国际运费，则需评估是否应选用CFR/CIF并如实填报运费、保费。这一细节建议与报关行或主管海关确认。

② 单证留存

无论采用哪种口径，采购发票、国内运费/港杂费单据、利润测算表（如含利润）都要妥善保存，以备海关或税务核查。

③ 品名与发票一致

报关品名建议与进项发票保持一致，这直接影响后续退税的顺畅度。

④ 首次申报前先沟通

9810各地执行细节有差异，首次申报前把口径问清楚，比事后解释成本低得多。沟通记录记得留档。

七、总结

9810报关金额的本质，是填报货物离境时的境内价值，而不是它在海外最终能卖多少钱。

把平台售价从报关单上剥离出去，是合规填报的第一步。填对了，海关申报顺、退税有依据、收汇差异也解释得清；填错了，后面每一步都在补窟窿。

最后提醒： 9810的合规不是财务一个部门的事。运营要知道售价不能直接当报关金额，报关行要理解你的业务模式，税务口径要提前确认。三方对齐，比事后补救重要得多。